إعلان BTL: أمثلة

إذا لم تكن قد سمعت عن إعلان BTL ، فإن الأمثلة على ذلك يمكن أن تجعلك ترى أنك كنت أقرب إلى هذا النوع من الترويج الإعلاني أكثر مما كنت تعتقد.

وهذا هو أن إعلانات BTL مزدهرة وينتشر بشكل متزايد في جميع البلدان. ربما تكون قد شاهدت بنفسك مقاطع فيديو لهذا الأمر دون معرفة ما كان عليه. هل تريد منا أن نعطيك أمثلة؟ حسنًا ، دعنا نصل إليه.

ما هو إعلان BTL

إعلان BTL هو عبارة عن إعلان أسفل الخط. إنها استراتيجية تسويقية تركز على التواصل المباشر مع المستهلك ، باستخدام وسائل بديلة عن الوسائل التقليدية ، مثل الأحداث ، والعروض الترويجية ، والتذوق ، وغيرها.

يختلف عن إعلانات ATL (Above The Line) من حيث أنه لا يستخدم وسائل الإعلام مثل التلفزيون أو الراديو أو الصحف ، ولكنه يسعى للوصول إلى المستهلك بطريقة أكثر تخصيصًا ، من خلال الإجراءات التي تولد تجربة مباشرة مع المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها.

تتضمن بعض الأمثلة على إعلان BTL ما يلي:

• الأحداث: الحفلات الموسيقية والمعارض والمعارض والمؤتمرات وغيرها.
• العروض الترويجية: الخصومات والعينات المجانية والمسابقات والسحوبات وغيرها.
• تذوق: دعوات لتجربة المنتج في المتاجر ومحلات السوبر ماركت أو الأحداث.
• التسويق المباشر: إرسال رسائل بريد إلكتروني أو رسائل نصية أو إعلانات على الشبكات الاجتماعية ، من بين أمور أخرى.

هذا النوع من الإعلانات فعال في الوصول إلى جمهور محدد وفي الترويج للمنتجات والخدمات بطريقة أكثر إبداعًا وتفاعلية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يجعل من الممكن قياس تأثير الإجراءات الإعلانية بدقة أكبر ، حتى في بعض الأحيان في الوقت الفعلي.

مزايا إعلانات BTL

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة أفضل عن إعلانات BTL ، وحتى بعض الأمثلة العامة ، ماذا عن الحديث عن الفوائد؟ ومنهم ما يلي:

• دقة أكبر في تقسيم الجمهور: من خلال القدرة على التركيز على جمهور محدد ومجزئ ، تكون الإجراءات التي يتم تنفيذها أكثر فاعلية لأنها أكثر تخصيصًا.
• تفاعل وعلاقة أكبر مع الجمهور: تسمح إعلانات BTL للشركات بالتفاعل مباشرة مع جمهورها، والتي يمكن أن تكون فعالة جدًا في خلق اتصال عاطفي وعلاقة دائمة.
• عائد أكبر على الاستثمار: من خلال التركيز على إجراءات تسويقية محددة لها تأثير مباشر على الجمهور المستهدف ، يكون عائد الاستثمار أكبر. على سبيل المثال ، تخيل أنك حصلت على طعم مشروب جديد. وأنت تعجبك ، لذلك قد تشتري. أعتقد الآن أنك ترى هذا المشروب على التلفزيون ، ولكن ماذا لو لم يعجبك؟ هل ستشتريه من أجل الجدة فقط؟ من الصعب أن تكون الإجابة إيجابية (خاصة مع كل ما هو جديد يتم طرحه يوميًا).
• المرونة في إستراتيجية التسويق: بمعنى أن يمكن للشركات أن تصمم أعمالها وفقًا لاحتياجات وتفضيلات جمهورها المستهدف.
• فعالية أكبر في قياس النتائج: لأنه من الأسهل قياس ذلك من حيث الأهداف الموضوعة لتنفيذها.

السلبيات

كل الأفعال لها شيء جيد وشيء سيء. في هذه الحالة ، سنتحدث عن المضايقات التي قد تواجهها.

• محدودية التغطية: من خلال التركيز على جمهور معين ، يكون الجمهور الذي لديك محدودًا ، مما يعني أنه لن يصل إلى إستراتيجية أكثر عمومية.
• أعلى تكلفة: لا تتردد ، إعلانات BTL أغلى من ATL لأنه يتطلب تنفيذ إجراءات محددة وإنتاج مواد مخصصة.
• صعوبة قياس التأثير بعيد المدى: في الواقع ، هو يركز على المدى القصير ، لأنه على المدى المتوسط ​​والطويل يكون من الصعب قياسه والتحكم فيه.
• يتطلب إستراتيجية جيدة التخطيط: وإلا فإن ذلك سيعني الفشل في تحقيق الأهداف ، فضلاً عن خسارة الموارد المادية والبشرية والاقتصادية.

أمثلة حقيقية لإعلانات BTL

مع كل ما قلناه لك ، نعتقد أنه سيتضح لك ما هو إعلان BTL. لكننا نريد أن نترك لك بعض الأمثلة الحقيقية للعلامات التجارية المعروفة التي استخدمتها بنتائج جيدة جدًا.

• Red Bull: تشتهر العلامة التجارية لمشروبات الطاقة بإعلانها المبتكر والمبتكر عن BTL. على سبيل المثال ، في إحدى الحملات التسويقية ، وضعوا صالة ألعاب رياضية صغيرة في محطة للحافلات في لندن ، حيث يمكن للناس ممارسة التمارين الرياضية أثناء انتظار حافلتهم.
• نايكي: استخدمت ماركة الملابس الرياضية إعلانات BTL في الأحداث الرياضية وفي متاجرها. في إحدى الحملات ، أنشأت Nike ملعب كرة سلة عائم على نهر السين في باريس للترويج لعلامتها التجارية.
• Coca-Cola: في حملة تسويقية ، ابتكروا آلة بيع تطلب من المستهلكين الرقص للحصول على علبة من Coca-Cola.

• Apple: كان أحد المقترحات التي قدمتها شركة Apple هو تثبيت جدار تسلق في أحد متاجرها للترويج لإطلاق جهاز الكمبيوتر المحمول الجديد.
• بيبسي: هل يمكنك تخيل تحول حافلة إلى ديسكو متنقل للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك؟ حسنًا ، هذا ما فعلته شركة Pepsi للترويج لنفسها.
• ماكدونالدز: استخدمت سلسلة الوجبات السريعة إعلانات BTL في العديد من حملاتها. في إحداها ، أنشأ تركيبًا إعلانيًا تفاعليًا في محطة حافلات في السويد سمح للمستهلكين باللعب بنسخة عملاقة من صندوق طعامه الشهير.
• ايكيا: أنشأت ايكيا متاهة في أحد متاجرها في ألمانيا للترويج لمنتجاتها وتوفير تجربة ممتعة للمستهلكين.

• هاينكن: في هذه الحالة ، اختارت العلامة التجارية إشراك المستهلكين في إنشائها ، حيث يمكنهم تخصيص زجاجة البيرة الخاصة بهم.
• GoPro: أنشأت GoPro تركيبًا في الشارع سمح للمستهلكين بتجربة رؤية أول شخص لدراجة جبلية باستخدام إحدى كاميراتهم.
• فولكس واجن: ابتكرت فولكس فاجن تجربة تفاعلية في محطة مترو أنفاق في برلين التي سمحت للمستهلكين بتجربة التكنولوجيا في سياراتهم.
• Airbnb: من المعروف أنها منصة استضافة. وفعل الشيء نفسه على نهر التايمز في لندن. حول المنزل إلى غرفة عائمة.
• Kit Kat: إحدى الحملات التسويقية التي قام بها أنشأ تركيبًا إعلانيًا في محطة قطار في هولندا. ما فعلته هو السماح للمستهلكين "بكسر" ساعة كيت كات العملاقة.

هناك العديد من الأمثلة على إعلانات BTL التي يمكنك العثور عليها على الإنترنت أو حيث قد تكون أنت نفسك متورطًا. في هذه الحالات الإبداع هو أهم شيء. وإذا كنت مبدعًا ، فلا يجب أن تضيع في هذا الفرع لأنه أصبح أكثر أهمية لأنه شخصي للغاية.